导读
MVP 是创业者最高效的学习器具。YC 搭伙东说念主指出：MVP 的中枢是"快速推出、获得反应、抓续迭代"。对准最要紧的早期用户，哪怕决议像"用砖头砸头熄灭"雷同痛快。100 个狂深爱你的用户，远胜 10 万个以为"还行"的路东说念主。
作家 | Michael Seibel（YC 搭伙东说念主）
来源｜YC Startup School
今天我想和群众聊聊如何打造一个 MVP，也便是最小可行家具。淌若你往时没见过这个，这是咱们很心爱用的的一个梗图，当匡助首创东说念主明白 MVP 时，它叫作念"中等智者"梗图。
中间这位是"绝地武士"首创东说念主，行事忠良；而左边这位"小白"首创东说念主，首次创业，对一切还不太了解。意旨的是，许多时候这两位首创东说念主反而会作念出疏导的正确决定。在这个对于 MVP 的气象里，最好提议其实是：快速推出一个家具，然后迭代。将家具交到用户手中，再从中学习它是否真的帮到了他们，接着迭代，随时代箝制完善它。
诞妄作念法是作念 100 份打听、600 次用户访谈、联系通盘竞争敌手、花一年时代融资、雇佣 100 东说念主，以及通盘其他可能让你分神的事情。这些事情名义上看起来聪敏，但内容上，它们并莫得收拢 MVP 的中枢重心，那便是：唯有当你把家具放到用户眼前时，你才实在开头了解你的用户。这并不料味着你的 MVP 一定会告捷——它很可能不会告捷——但这仅仅开启与用户对话、了解如何处置他们问题的最好格式。
追思一下这个不雅点：手脚早期首创东说念主，你的指标应该是快速向寰宇推出一个家具，这便是最小可行家具。其次，你应该与一些开动用户交流，并试图弄明晰你能作念些什么让你的家具对他们灵验。你应该体恤如何匡助他们杀青指标；你应该念念考如何调理和迭代我的家具，才智实在帮他们达成这些指标。然后，叠加这个经由：与更多用户交流，迭代你的家具；与更多用户交流，迭代你的家具。
大大都情况下，经过 3、4、5、6 次迭代后，你的 MVP 会变得截然有异。你学到了太多东西。但通过与用户对话，并让他们看到你的家具如何演变，你内容上能让他们更答应、更悦目使用你的家具、更悦目为你的家具付费。而且你能学到的东西，比只和搭伙东说念主探究或我方梦想要多十倍。
问题是，如今许多东说念主都在质疑 MVP。说真话，许多首创东说念主其实只想打造那种"神级"家具。你知说念，像乔布斯那样，作念出 iPhone 并转变寰宇。这里有个扭曲，认为从一个可能不太管用的小东西开头是坏成见。许多东说念主惦记，淌若你从一个痛快的家具开头，交给用户，而用户不心爱，你可能就再也没契机和他们对话了。
我想告诉你们的是：在大大都情况下，那些有酷好酷好与初创公司交谈的东说念主是早期遴荐者。他们还是俗例了使用那些并不圆善的家具。他们之是以悦目和你交谈，并不是因为他们认为你的家具会很棒，而是因为他们有实在的问题，而且悦目尝试新软件。是以，你不必惦记会失去这些东说念主。他们是那种一直在尝试新家具的东说念主。淌若你告诉他们："嘿，听着，我不行保证它第一天就圆善运行，但淌若你悦目和我沿途悉力，咱们会箝制校阅，我保证它会跟着时代变得顺应你。"这种东说念主有时会恢复你这种"倾销"。事实解释，那些看到家具出问题就跑掉再也不使用的东说念主，他们从一开头就不会尝试你的家具。他们不是早期遴荐者，他们无谓新软件。
咱们在 YC 时常要靠近的一个问题是：怯生生。一种非具体的怯生生："天啊，淌若把家具给别东说念主，他们不心爱何如办？已矣，我的公司就死定了。"这想起来老是有点可笑，因为每当咱们碰到这种怯生生气象时，咱们心爱潜入探究并追问："那么，最坏的情况到底会若何？遐想一下最恶运的情况：你如实和一个客户谈了，你如实演示了你的家具，它没告捷，他们不想用。第二天醒来，有什么真的转变了吗？你不行联系其他东说念主吗？一周后，当你校阅了家具，不行再联系阿谁演示过的客户吗？你的初创公司真的就死了吗？"感到怯生生并不丢东说念主，但被怯生生主管活动才不好。因为发怵第一个客户可能不心爱，就花一年时代去打造 MVP，这很恶运。
现时，还有另一类东说念主认为："我知说念圆善的家具是什么样，而且我知说念要花一年才智造出来。我为什么要先造个差劲的版块呢？"我心爱称这类东说念主为"伪乔布斯"。
许多东说念主认为乔布斯是那种能在脑海中遐想出伟人人具，然后把它们带到寰宇上的东说念主。但意旨的是，大大都时候，当东说念主们猜测乔布斯最驰名的家具时，比如说 iPod 和 iPhone，他们时常莫得花时代去了解这些家具随时代阅历的通盘迭代。当有东说念主对我说："哦，你看，乔布斯第一次就发布了圆善的手机。"我会说："那你铭刻 iPhone 领先发布时莫得运用商店吗？你铭刻第一代 iPhone 不行录视频吗？你铭刻第一代 iPhone 唯有 2G 网罗，而不是 3G 吗？网速真的、真的、真的很慢。"大大都东说念主都不铭刻这些。大大都东说念主心中认为的 iPhone 其实是第三或第四代了。即使是伟大的乔布斯，他的家具亦然随时代迭代的。
接下来，咱们看几个例子。在这些例子里，你会看到三个特地肤浅的重心：第一，通盘这些家具都构建速即，它们快速干与商场。第二，它们的功能都特地有限。第三，而且很意旨的是，通盘这些家具都只招引一小部分用户。这些首创东说念主赫然，从一开头就作念出一小群东说念主深爱的东西，远比作念出能知足通盘潜在客户需求的东西要紧。
那么，这是 Airbnb 第一个版块的容颜。淌若你是 Airbnb 刚推出时的用户，以下是你无法体验到的"趣事"：莫得支付功能，莫得舆图视图（你内容上无法看到房源在城市中的位置），更意旨的是，你必须睡在充气床垫上。你不行出租整栋屋子，也不行出租一个房间。初版 Airbnb 只针对会议场景。这便是 Airbnb 的滥觞，这便是 MVP。
第二个例子，这是我的公司 Twitch。Twitch 领先是一个叫 Justin.tv 的网站，那时我的不竭首创东说念主 Justin 在头上戴了个录像头，进行 24/7 直播。在 Twitch 的第一个版块里，唯有一个页面，便是你看到的这个。唯有一个主播，他的名字是 Justin。莫得电子游戏，除非咱们偶尔玩一下，比如《吉他铁汉》之类的。而且流媒体直播老本高得离谱：咱们那时在付费给 CDN，咱们还莫得栽植我方的视频系统。但这便是咱们家具的第一个版块。现时当你灵通 Twitch，它已皆备不同，但这便是它的滥觞。
终末，咱们有 Stripe。这是 Stripe 的第一个版块。那时候，他们莫得复杂的银行左券，他们和一家小银行和谐。内容上那家银行根柢莫得栽植账户的直连 API，是以他们不得不每晚给银行打电话，手动提交文献来为你栽植账户。而且他们的 API 险些莫得任何功能。初版 Stripe 特地基础，甚而于咱们当年在 Twitch 都无法使用它，因为它功能太少了。然而，那些大概使用它的东说念主，是早期的 YC 初创公司，他们只想作念一件事：从客户那边禁受肤浅的信用卡付款。
你可能会问我方：到底谁真想用这些恶运的 MVP 呢？遐想一下，你现时是一个东说念主，而且你的头发着火了。现时，遐想我就坐在你近邻房间。你但愿我能卖给你什么东西来处置这个问题？可能你们大大都东说念主会猜测某种版块的一桶水、水管之类与水有关的东西。这是个好家具，就像今天的 iPhone，它能坐窝处置你的问题。但我莫得阿谁，我是个首创东说念主，我唯有一个 MVP。我卖的是块砖头。那么，淌若我卖给你一块砖头，你会何如作念？你会买下那块砖，然后用砖头砸我方的头来熄灭。这便是 MVP。
它不是圆善的处置决议，但手脚客户，你正处于高大的不幸中，你会使用一个不圆善的决议来处置问题。这便是你应该起初对准的客户。对于那些不那么要紧的客户，你不错等，不必现时就去追赶他们。先对准那些最要紧的客户，这会让你的生涯简短许多。
我知说念你们中的一些东说念主，尤其是那些上过商学院的，我知说念你们许多东说念主说过："我不错跳过这一步。与其构建 MVP 然后迭代、迭代，为什么我不径直打听我的用户？为什么我不径直和 100 个用户聊聊？他们会告诉我该造什么。"我但愿真的这么，我但愿用户能径直告诉你该造什么，然后你造出来就能赢。事实上，我认为每家公司都但愿如斯。但问题是：你的客户是他们问题的内行，但他们内容上并不知说念通盘处置决议。那是你的责任。打听可能帮你明白客户正在阅历的不幸，但它们永恒无法帮你找出处置不幸的设施。唯有当你将家具放到客户眼前，并开头问："这个能处置你的问题吗？"你才实在开头了与客户的对话。我还没见过能绕过这一步的捷径。
我想留给你们最要紧的不雅点之一是：你并不是带着通盘谜底开头创业的。创立一家公司，尤其是在达成家具商场契合之前的早期阶段，皆备关乎学习。你今天神用的家具中，大部分最好部分、大大都处置决议，都是在家具发布后，首创东说念主们从用户那边学习时才发现的。而构建并发布一个 MVP，是开启学习经由最快的格式。你学习得越快，就越有可能在别东说念主之前打造出东说念主们深爱的东西。
假定我还是劝服了你，现时你真的想构建一个 MVP。你如何确保快速完成呢？这里有些手段：第一，给我方设定一个特地具体的死心日历。第二，写下你的家具规格诠释。淌若你写下来了，你就不错专注于构建，而不是箝制争论该造什么。第三，削减阿谁规格诠释。在你写下通盘东西后，逐项检查并问我方：一个实在要紧的客户需要这个功能才智开头吗？你可能会骇怪地发现，有若干功能不错留到第二、第三或第四个版块。先把最基本的东西推出来。第四，亦然最要紧的：不要爱上你的 MVP。它会转变，你会迭代它，它会跟着时代的推移变得特地、特地不同。你应该爱上你的客户、你的用户，而不是爱上你领先阿谁痛快的家具。
好了，但愿你们不再需要更多劝服了。你们还是赫然，最肤浅、最简短、也最聪敏、最"绝地武士"的旅途，便是构建并发布你的家具，然后迭代它。祝你们通盘东说念主好运。
在你们构建的时候，请记取一件事：让 100 个东说念主爱上你的家具，远比让 10 万东说念主以为"还行"要好得多。是以，当你发布阿谁 MVP 时，皆备不错作念一些"不具推广性"的事情，一个一个地去招募那些开动客户。淌若你体恤这些客户，我保证，他们会悦目与你交流。你不错与他们和谐，匡助他们找出处置他们问题的设施，从而，也帮你找出为他们打造伟人人具的设施。
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